【佛山陶瓷网】定制家居2019争夺战打响，这样的企业才有持续竞争力！

    定制家居2019争夺战打响，这样的企业才有持续竞争力！

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定制家居企业也是随着改革的推动，不断地跑马圈地，渠道暴涨、分厂遍地，这都是得益于人头红利，谁抢占的渠道多，获得的人头顾客就多，那红利就自然多。

而上半场靠的是抢人头来获得流量，卖场更是受到人口增长受阻，线下流量的恶性竞争分流、模式分流，线上流量的外部获得成本越来越高，导致流量的规模效应早已失去，需要忘掉过去流量的福利，沉下心来，下半场竞争的焦点，在于抢夺用户的停留时间与使用时间。

2019年，定制家居行业开启下半场2018年之前有太多的企业与产品，生产效率也在不断提升，成本也在不断压缩，工艺不断在提升，产品过剩，我们现在需要思考怎么把这些产品更能有效率找到需要的人，送到他们手上。

意味着不能满足消费者需求的产品就到不了消费者手上，找准自己的客户定位，把他们需要的产品与服务，送到他们手上，而不是送给所有的消费者，按需生产，c2b，才是你要去重新思考与界定的。

可以判定，未来十年，定制家居行业将发生巨大变化，有四类企业值得重点关注：工业化已成规模的定制企业以799、19800、518为代表的企业，前有庞大的渠道数量、铺天盖地的广告、抢占了绝大部分泛家居从业者与部分消费者的心智模式，后有先进的研发体系、产品体系、生产基地、供应链整合，这样的企业可以把产品的生产成本做到极致，价格控制在相对较好的区间。

这部分企业我们称为“头部品牌”，其每一步都有目的，要么是干掉一部分跟随的同类别企业，要不是整合异业，上下游渠道相互融合等。

这类型的企业，已经在行业形成了大势，盘活存量市场，他们的打击方法，发动一场战争那是海陆空的全面推动，对二三线企业的打击是相当大，同时会波及到当地小企业、原态木工。

未来，他们会整合到整个大家居、整体装修、智能生活，更丰富化的互联网分配模式，满足消费者的生活方式与轨迹需求，趋向于绿色消费、个性消费、品质消费和情感消费，甚至会因为倡导的生活方式。

在这样的霸主面前，在市场中竞争pk时，对抗类似产品价格，你是没有主导权的，因为品牌背书，这股强大力量，你是无法正面抗击的。

这类企业就是有敏锐的眼光与强大的心理，有长跑的心理，在面对第一类企业时候，他们保持积极的心态，避开针锋相对的战场，寻找你不想做而市场有需求的处女地。

产品体系差异化如百得胜定制，首先从柜体的差异化来做突破，澳洲实木、北美实木，与市场大众化的颗粒板柜体、多层板柜体，进行了差异。

冠特定制，在16年的扎实基础下，这两年从门板的实木化、价格板式化、实木门板的自动化，解决了消费者关心的实木价格问题、实木生产快速交货问题，在行业刮起了一股实木板式风，满足了8090后的实木轻奢化、简约化、年轻化。

这类单值是大，但是这类消费者掌握在高端设计师手里相对多，这类人群也是在当地是有权有势之人，对服务对细节要求，如果你没有相对应的服务体系，是根本不能碰。

这类企业，有价格低、服务半径小，交付快、设计安装的服务优势，让小成本的创业者看到一定希望。

成本低，是因为只有生产，没有照顾环境安全的生产，没有环保等治污费用的投入，没有营销费用的投入，没有研发等投入，性价比优势非常明显。

最近几年，随着一二线品牌的大势分厂、渠道扩张，本土化定制厂家越来越艰难，价格优势在逐渐丧失，服务优势只是吹，很难落地，为什么？

思路改变、模式改变，做自己擅长的，专人干专事，积极改革，才能不倒下。

对未来，我们的责任更大，我们要放大自己的格局和视野，千万不要只停留在传统的秩序里，沮丧萎靡，手里拿着锤子的人看什么都是钉子，悲观的人看什么都是悲观的。