【佛山陶瓷网】微观广州定制家居展：靠设计就能取胜的打法究竟有何不同

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    微观广州定制家居展：靠设计就能取胜的打法究竟有何不同

索菲亚进军定制地板领域，我乐家居亮相全球第9.5代终端店，皮阿诺发力智能厨房，志邦呈现塞尚衣帽间……在第九届中国定制家居展上，2019年定制家居的发展趋势和流行风向得以凸显，各家品牌的“变”与“不变”亦耐人寻味。

10家企业8家广告语在拼设计

消费者定位是商业模式里的顶层设计之一，精准定位是提高经销客流的重要保障。如果说有哪一项实力是各大定制家居品牌都急于强调给消费者的，那毫无疑问是——依托设计之上的空间梦想。

从各家品牌理念可见一斑，“我乐，设计让家更美”，“有家，有爱，有欧派”，“索菲亚，懂空间，会生活”，“好莱客，我的定制家居大师”……无论广告语是情感牌还是占位策略，其实勿需多言，只要消费者看到你的设计、身处所见即所得的空间情境，心里自然就能得出好还是不好的结论。

这与传统成品家具市场关注板材材质、或者空间利用截然不同。调查显示，87%的用户更倾向于购买定制家居，可定制化设计、外观好是核心驱动因素。而用户购买时，产品外观与价格、品牌一道，成为三大核心关注要素。

可见在新的消费场景下，好的产品设计，更能触发用户的欲望和消费，推动经销商的成交转化。

“设计的比拼，说到底是体验经济的比拼。”我乐家居研发院院长王涛认为，如今用户为王的时代，用户并不会为了“这个橱柜很有极简现代风”或者“这个衣柜是实木的”而买单，用户更看重的是能精准表达用户情绪的设计空间。