【佛山陶瓷网】困局与突破：2019家具终端门店自救图存

    困局与突破：2019家具终端门店自救图存

对于大多数家具经销商而言，2018年的主题离不开两个字——“困局”，尤其5月份以后，终端门店的洗牌趋势越来越明显。而总结起来，家具终端门店普遍陷入了6大困局。针对这些困局，如何采取有效措施应对？如何突破困难，实现2019年的持续发展？我们一一分析。经销商面对的困局主要有以下几个方面：

1、业绩下滑原因不明之困

有些销售业绩一直很稳定的品牌专卖店，在今年突然业绩大幅度下滑(尤其是5月份以后)，有的店面的销售几乎停滞，而经销商老板在之前没有任何察觉。曾经引以为傲的经营策略好像完全失效，是市场严重恶化了？自己门店的产品落伍了？还是竞争对手太强大了？经销商完全不知是何原因。

2、产品是否适销对路之困

业绩下滑，多数经销商开始怀疑是否自己选择的品牌不对。5月份过后，有很多店中店的家具经销商时不时咨询：我做的这个品牌怎么样？如果换成某某品牌会怎么样？

销售业绩越是稳定的店，销量大幅下滑时越会感觉是不是品牌出了问题。但换品牌还是一个难下的决定，尤其是中高端的品牌专卖店，换品牌就意味着需要投资。在换与不换之间，经销商患得患失、犹豫不定。

3、切换品牌后业绩仍不佳之困

最近有经销商诉苦：这两年换了三个品牌了，但现在还是亏损，该怎么办？实际上，对经销商而言，是否选对了品牌，大部分取决于经销商对卖场整体品类分区规划的把握，以及卖场对主营品类的引导。

(文章来自互联网 源：美国《今日家具》)

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